Chapitre 08
Les 9 livrables wezeer
Après chaque interaction, tu te retrouves à refaire les mêmes préparations à la main : brief avant un call, récap après une réunion, suivi à envoyer. wezeer prépare ces livrables à ta place, en s'appuyant sur tout l'historique du deal.
#Où les trouver
Les livrables se préparent depuis le bouton +(Ajouter) de l'interface chat, à gauche de la zone de saisie : la section Générer un livrable du menu liste les 9 options. Chacun est attaché au deal correspondant et reste accessible via le bouton Livrablesde la barre de l'assistant (visible quand un deal est actif), qui ouvre l'historique des livrables déjà générés.
Resume exec
Vue stratégique pour ton équipe
Carte des parties prenantes
Cartographie stakeholders
Brief de prep
Préparation meeting précis
Suivi à envoyer
Email + LinkedIn, disponible en mode APRÈS
Mutual Action Plan
Plan d'action co-construit
Business case
Cas financier chiffré
Pack champion
Kit pour ton champion interne
Brief manager
Format pipeline review
Replay questions
Capitaliser sur ce qui a marché
#Catalogue complet
Pour chaque livrable, voici la douleur qu'il résoutet ce que tu obtiens concrètement.
Resume exec
Sans wezeer : Tu dois résumer un dossier complexe à ton équipe avant un comité, et tu n'as pas le temps de relire 4 mois d'historique.
Avec wezeer : Un résumé stratégique en 1 page : enjeux, position, recommandation tactique. Tu rentres en réunion préparé.
Carte des parties prenantes
Sans wezeer : Tu sens que la décision se joue ailleurs que dans tes calls, mais tu ne sais pas qui valide, qui défend, qui bloque.
Avec wezeer : Cartographie des stakeholders côté prospect avec alliances internes et antagonismes. La politique interne devient lisible.
Brief de prep
Sans wezeer : Un meeting important demain, tu ouvres ton CRM, tu trouves des notes éparses. Tu rentres en call avec un brief mental approximatif.
Avec wezeer : Prépa structurée : contexte, objectif, 3 questions clés, 3 objections probables, plan de repli. 3 minutes au lieu de 30.
Suivi à envoyer
Sans wezeer : Après un bon call, tu sais qu'il faut envoyer un suivi rapide mais le bon ton t'échappe quand tu es fatigué.
Avec wezeer : Email + message LinkedIn + prochaine étape, prêts à envoyer. Disponible uniquement en mode APRÈS (après un débrief de call).
Mutual Action Plan
Sans wezeer : Le deal traîne, le prospect dit « on revoit ça le mois prochain » sans engagement concret. Tu perds le verrouillage.
Avec wezeer : Plan d'action partagé : étapes, dates, responsables des deux côtés, critères de succès. La décision se séquence d'elle-même.
Business case
Sans wezeer : Le CFO veut un chiffrage avant de valider. Tu y passes ta soirée, tu sais que le rendu sera moyen.
Avec wezeer : Cas financier chiffré : ROI, payback, scénarios, risques adressés. Présentable au comité tel quel.
Pack champion
Sans wezeer : Tu as un champion en interne mais il ne sait pas comment défendre ton offre quand tu n'es pas dans la pièce.
Avec wezeer : Kit complet : FAQ, objections probables, talking points, métriques. Ton champion devient un vrai porte-parole.
Brief manager
Sans wezeer : Pipeline review hebdo lundi matin. Tu dois réciter par cœur l'état de 12 deals devant ton manager.
Avec wezeer : 4 bullets par deal : où on en est, prochaine étape, probabilité, recommandation. Tu rentres en review serein.
Replay questions
Sans wezeer : Tu sens qu'un call s'est bien passé mais tu ne sais pas pourquoi. Tu refais les mêmes approximations le call suivant.
Avec wezeer : Les 5 questions les plus impactantes que tu as posées, avec leur effet. Tu capitalises sur ce qui a marché.
#Exemple · Suivi à envoyer
Le livrable Suivi à envoyers'adapte au contexte du deal (contact, historique du dernier call, étape en cours). Le ciblage fin par rôle du destinataire (CFO, CEO, champion, VP) existe côté moteur wezeer mais n'est pas encore exposé dans le menu Générer un livrable: dans l'exemple ci-dessous, le rôle de Marie (CFO) est une précision donnée librement dans le message, pas un choix proposé par un bouton du menu.
C'est aussi le seul livrable verrouillé du menu : il n'est disponible qu'en mode APRÈS (après un débrief de call). Les 8 autres livrables restent accessibles à tout moment.
Cas pratique · suivi pour Marie (CFO de TechCorp) après call découverte
Génère un suivi pour Marie après notre call de découverte. Elle est CFO, focus ROI, décision finale fin novembre.
Bonjour Marie,
Suite à notre échange, je te fais parvenir le cadrage du POC 60j sur les 3 use cases identifiés : réconciliation factures fournisseurs, automatisation clôture mensuelle, reporting analytique CA.
Pour respecter ta deadline du comité du 30 novembre, je propose qu'on cale ensemble le critère de succès mesurable cette semaine. Disponibilités jeudi 14h ou vendredi 10h ?
Bonne journée,
PROCHAINE ÉTAPE
Caler un créneau de 30 min avec Marie cette semaine pour valider le critère de succès POC, avant le comité du 30.
#Persistance et partage
- Stockage
- Chaque livrable est conservé dans le deal. Accessible dans le panneau à vie.
- Versionning
- Régénérer un livrable du même type écrase la version précédente au même emplacement : le contenu antérieur n'est pas conservé. Si un lien public avait déjà été partagé sur cette version, il devient invalide et doit être regénéré.
- Export
- Copier (texte propre pour Notion, Slack ou ton CRM), imprimer, télécharger en PDF à la charte wezeer, envoyer (partage natif ou email), ou partager directement sur WhatsApp.
- Partage public
- Chaque livrable peut être partagé via un lien public (token), généré à la demande.