Chapitre 02
L'assistant conversationnel
La porte d'entrée de wezeer. Tu n'as rien à remplir : tu parles, et wezeer configure ton compte, enrichit ton profil, ouvre tes deals et prépare tes calls. Il prend aussi les devants quand un deal a besoin de toi.
#Tu parles, wezeer fait
La plupart des outils de vente commencent par un formulaire vide. wezeer commence par une conversation. Tu décris ce que tu vends, sur quel deal tu travailles, ce qui s'est dit au dernier échange, et wezeer structure tout en arrière-plan : ton profil commercial, la fiche du deal, le score MEDDPICC, les prochaines actions.
#Ce que tu fais en conversation
Configurer ton compte
Première connexion : wezeer te pose quelques questions et installe ton espace. Aucun formulaire d'onboarding à subir.
Enrichir ton profil commercial
Ton poste, ton marché, ta méthode, ton style. wezeer s'en sert pour calibrer le ton et le niveau de ses briefs. Tu confirmes, il retient.
Ouvrir ou créer un deal
Sélectionne un deal existant ou crée-en un en une phrase. wezeer charge sa mémoire et se met au travail dessus immédiatement.
Générer un brief et des livrables
Demande un brief AVANT, un débrief APRÈS ou l'un des livrables : il apparaît directement dans le fil, prêt à copier, imprimer ou télécharger.
Une jauge de qualification, en haut de l'assistant, te montre en continu à quel point le deal en cours est qualifié. Plus tu nourris la conversation, plus elle se remplit.
Tu peux aussi demander à wezeer de te guider : il pose alors une question fermée à la fois, avec 2 à 4 réponses cliquables, pour compléter les points MEDDPICC les plus critiques du deal. Pratique quand tu ne sais pas par où commencer.
#Un exemple concret
Tu prépares un call demain matin
J'ai un call demain 9h avec le DAF de Lardon Industrie sur notre offre de facturation. On en est à la négociation, ils trouvent ça cher.
wezeer ouvre (ou crée) le deal Lardon Industrie, place le stade en négociation, note l'objection prix, puis te renvoie un brief AVANT : le rappel de ce qui compte pour un DAF, deux façons d'ancrer la valeur face au prix, et la première question à poser pour rouvrir la discussion.
#wezeer prend les devants
Tu n'as pas toujours le temps de demander. C'est pour ça que, dès que tu ouvres un deal, wezeer regarde son état et te signale ce qui mérite ton attention, sans que tu aies rien tapé :
- 01
Un retard
Le deal n'a pas bougé depuis trop longtemps, ou une action prévue est en souffrance. wezeer te le dit en premier.
- 02
Une information manquante
Un élément MEDDPICC clé est vide (pas de champion identifié, pas de critère de décision). wezeer te le pointe pour que tu ailles le chercher.
- 03
La prochaine action
Si tout est à jour, wezeer te propose directement le coup d'après le plus utile.
#Le comité d'achat, géré dans la conversation
Un même deal implique souvent plusieurs personnes : un champion, un décideur, un utilisateur final. La conversation est celle du deal : wezeer y gère lui-même les interlocuteurs. Quand une nouvelle personne est citée, il propose de l'ajouter au comité d'achat avec son rôle ; quand tu donnes un email, un téléphone ou un rôle, il propose de compléter la fiche du contact.
- Détection automatique
- Cite un nouvel intervenant (« Karim, le trésorier, veut voir les chiffres ») : wezeer le repère et te propose de l'ajouter au comité, avec le bon rôle MEDDPICC. Rien n'est enregistré sans ta confirmation.
- Comité en un coup d'œil
- Les membres du comité, leurs rôles et le contact principal se consultent et s'éditent depuis la fiche du deal (Mes deals) ou la page Contacts.
#Tes livrables, directement dans le fil
Tout ce que wezeer produit dans l'assistant reste à portée de main : un livrable généré s'affiche dans la conversation, et tu peux le copier, l'imprimer, le télécharger en PDF à la charte wezeer ou le retrouver dans l'historique du deal.
La liste complète des livrables est détaillée au chapitre Les 9 livrables IA.
#Ce que ça consomme
Chaque échange qui déclenche une réponse de wezeer consomme des crédits, comme dans le copilote, y compris quand tu enrichis ton profil ou complètes un deal en conversation. Seule ton arrivée sur un deal via le sélecteur est gratuite : le message d'accueil proactif de wezeer ne consomme rien. Le détail des crédits et quotas est au chapitre Sécurité & conformité.