Chapitre 12
La page Coaching
Le mécanisme du coaching wezeer est expliqué au chapitre 11 (Mémoire & coaching). Ce chapitre-ci décrit la page produit : ce que tu y vois, comment lire ta progression, et les frameworks de vente qui guident les recommandations de wezeer.
#Deux onglets
Ma progression
Tes scores sur 4 dimensions, tes deals actifs vus sous l'angle qualification, et ta cadence de sessions par semaine. L'onglet par défaut.
Les frameworks
La liste des méthodes de vente qui guident les recommandations de wezeer, chacune expliquée en détail dans une fiche dépliable.
#Le brief du coach
En haut de l'onglet Progression, un encart généré par wezeer résume ton diagnostic de la semaine et propose un exercice concretà travailler. Ce brief se charge séparément du reste de la page : si l'appel échoue, un message d'erreur explicite s'affiche avec un bouton Réessayer, jamais un encart vide silencieux.
#Les 4 dimensions
Chaque dimension affiche ton score actuel, son évolution par rapport à la semaine précédente et une mini-courbe sur l'historique disponible.
- Découverte
- Qualité de la phase de qualification avant les meetings
- MEDDPICC
- Avancement des 8 dimensions du framework MEDDPICC
- Objections
- Capacité à identifier et traiter les objections terrain
- Next Steps
- Clarté et engagement sur les prochaines étapes concrètes
#Tes deals · état MEDDPICC
Sous les 4 dimensions, la liste de tes deals actifs affiche leur score de qualification et signale ceux qui stagnent. Le bouton « Coacher »sur chaque ligne t'emmène directement dans l'assistant, en mode AVANT, sur ce deal précis : tu passes du diagnostic à l'action sans changer de contexte.
#La cadence hebdomadaire
Une barre de progression par semaine indique le nombre de sessions réalisées par rapport à l'objectif (5 par semaine). C'est l'indicateur le plus simple et le plus honnête : un score de coaching ne peut progresser que si tu fais assez de sessions AVANT et APRÈS pour nourrir la mémoire.