Chapitre 17
L'espace Manager d'équipe
Si tu encadres une équipe commerciale, cet espace te donne une vue continue sur le pipeline de tes commerciaux · sans interrompre leur travail, sans rien modifier, juste pour les accompagner aux bons moments.
#Qui voit cet espace
L'entrée « Pilotage équipe » apparaît dans la sidebar si tu as le rôle Manager d'équipe, Admin, Owner ou Super admin. Un manager d'équipe voit uniquement les commerciaux qui lui sont directement rattachés · un admin, un owner ou un super admin voit tous les commerciaux de l'organisation. Si aucun commercial ne t'est rattaché, la page reste accessible et affiche simplement « Aucun commercial rattaché ».
#Le board d'équipe
La page /equipeest un board lu en quelques secondes pour l'essentiel, le détail en profondeur. Il s'organise en un hero et trois zones d'action.
- Atterrissage
- Le forecast du mois : commit, forecast réaliste et best case, plus l'atteinte de l'objectif. Toutes ces valeurs sont des estimations, calibrées sur la conversion réelle de ton organisation à mesure qu'elle s'accumule. L'objectif mensuel par commercial se définit ou se modifie via le bouton « Définir les objectifs » / « Modifier les objectifs » en haut à droite du bloc
- À traiter
- Une file unique : les actions du jour à fort impact (générées par wezeer) et tes propres engagements et réunions
- Deals à inspecter
- Une synthèse IA « Ce qui menace le plus l'objectif » (les problèmes qui pèsent le plus, avec impact chiffré), puis les deals à risque ou à sécuriser, chacun avec une à trois questions prêtes à poser en 1-1 (dérivées du prochain jalon et des dimensions MEDDPICC manquantes)
- Mon équipe
- Le point faible commun de l'équipe et qui excelle dessus, puis le statut, l'atteinte et l'action par commercial
Les notifications (commerciales et managériales) sont regroupées dans l'entrée « Notifications » de la sidebar, avec un badge de non-lus · pas dans un élément spécifique à la page Équipe. Un deal est signalé à risque s'il stagne, n'a pas de prochaine action, ou n'a pas bougé depuis 14 jours. Le funnel et la configuration du pipeline sont repliés sous « Pipeline et conversion ».
Dans le header, le bouton Générer le bilan d'équipe produit un rapport du mois : chiffres, synthèse, risques, actions par commercial. Tu peux le prévisualiser, copier le texte, puis créer un lien de partage en lecture seule valable 7 jours, à transmettre à ta direction.
Ouvrir Équipe (Manager)Visible manager et au-dessus
#Le drill-down sur un commercial
Click sur la carte d'un commercial pour ouvrir /equipe/[id]. Tu y vois un tableau de tous ses deals (actifs, gagnés, perdus, pauses), avec statut, montant, score MEDDPICC, prochaine action et dernière mise à jour. Lecture seule intégrale · aucun bouton modifier nulle part.
Ce que tu vois
Un tableau de synthèse par deal : nom, société, statut, montant, score MEDDPICC, prochaine action, dernière mise à jour. Pour une lecture plus fine d'un deal précis (historique narratif, qualification), utilise le mode consultation IA ci-dessous : c'est wezeer qui a accès au détail, pas une vue brute pour toi.
Ce que tu ne peux pas faire
Modifier un deal, en créer un, changer le score MEDDPICC, ajouter une action sur l'agenda du commercial, voir un deal dont tu n'es pas le manager. wezeer enforce ces limites au niveau API, pas seulement de l'UI.
Ouvrir Équipe (Manager)Visible manager et au-dessus
#Le mode consultation IA
Sur la page d'un commercial, chaque deal a un bouton Parler à wezeer. Clique pour ouvrir un panneau dédié où tu peux poser des questions stratégiques sur ce deal précis, comme si tu chatais avec wezeer sur l'un de tes propres deals.
- Contexte injecté
- Les 8 dernières entrées de l'historique narratif du deal, plus le score et le détail MEDDPICC. Pas de transcript d'appel brut : wezeer travaille sur les résumés déjà enregistrés dans l'historique narratif du deal
- Ton adapté
- wezeer sait qu'il parle à un manager, pas au commercial. Pas de tutoiement coaching, focus analyse stratégique
- Stockage
- Conversations enregistrées à part, séparément de l'historique narratif du deal
- Visibilité côté commercial
- Aucune. Le commercial ne voit jamais ces conversations, elles ne polluent pas la mémoire de son deal
- Effet sur le scoring
- Aucun. Pas de mise à jour MEDDPICC, pas de création d'action, pas de modification de quoi que ce soit
- Continuité
- Si tu rouvres le même deal demain, la conversation reprend là où tu l'as laissée
Ouvrir Équipe (Manager)Visible manager et au-dessus
#La transparence côté commercial
Dès qu'un commercial t'a comme Manager d'équipe, l'avis « Visibilité de ton Manager d'équipe » apparaît comme notification dans son centre de notifications, pas comme bandeau sur son board. Click sur « En savoir plus » ouvre une modale qui détaille ce que tu vois et ce que tu ne peux pas faire.
Click sur « J'ai compris » enregistre un accusé de lecture horodaté (preuve RGPD conservée) et retire l'avis du flux : contrairement à un bandeau permanent, il n'est pas réaffiché une fois accepté · seule la preuve de l'acceptation persiste.